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做项目加盟,你真的想好了吗?盘点招商加盟历程中的那些坑

浏览:  日期:2017/9/14 17:14:24

做餐饮店的老板都明白,开店想要发展扩张一定离不开招商加盟这一过程,然而这对众多餐饮人来说并不简单。开好一家店自己可以亲力亲为不断摸索,而做好招商加盟则要靠几个团队合作而成,并且在这一过程中还有无数的坑等着你去踩。下面,易千-专业餐饮招商外包为大家简单盘点下招商加盟历程中的那些坑,希望对大家有所帮助。


做项目加盟,你真的想好了吗?盘点招商加盟历程中的那些坑

做项目加盟,你真的想好了吗?盘点招商加盟历程中的那些坑


第一坑,广告投放的坑,作为一个品牌,原则上只要网上有这个项目的信息,那么那些业务员一定会找到老板的电话,从百度到各类招商平台,他们会不厌其烦的给你打电话,问你要不要做项目推广,提升知名度,找到客户。而且是换不同的人不同的电话给你打,如果你正好苦于最近没有客户咨询,那么你一定有可能动心,和他见面谈谈。

 

原则上来说,做任何推广都是对的,但问题就是现在这么多招商平台,这么多关键词推广,全网优化,你到底如何选择呢,你没有试过,又如何知道是否有效呢,可是真的都试一遍,我相信预算也不允许的,更糟的是,你不停试错,也是需要付出大量时间的。很多品牌创始人或者项目负责人都没有意识到这一点,每个品牌项目都有属于自己的风口期,切入的时机恰当,就是四两拨千斤,一年几百家都不在话下,错过了风口期,重金投放,也无法扭转趋势。

 

实际上任何一个品牌加盟招商的成功,要么是他在对的时间做了对的事情,运气也非常好,抓住了机会,要么就是他做了若干品牌,都死了,做到第五第六个成功了,为什么会成功,至少有一点,就是在前面4-5个项目的失败,积累了很多经验,了解到那些坑,至少知道了哪些推广是有效的,哪些是来电很多却没有转化,知道应该把时间和精力集中在哪里。毕竟他还有系统和团队。这些花了几百万学费得来的经验才使得他们能在第5个项目获得成功和重生。

 

第二个坑,是没有团队的坑,一个品牌项目既然要做招商加盟,最基本就是自己的团队,这个团队严格来讲,至少四支队伍。

 

第一个是直营店运营的团队,直营店运营业绩的好坏直接关系到转化率,也就是说有10个客户都来到现场和你洽谈,但是看到你直营店做的一塌糊涂,那他们怎么可能还有投资信心呢?除非你靠巨额广告费,每天都拉来很多人,按照概率算,总是会有人和你签约的。可是这个最后你广告费都不一定能挣回来啊。直营店运营的好,利润也是非常可观的,而且都是现金流,可以养活团队,拿出来做推广和投放。并且,每一个潜在投资者来到现场,看你生意这么好,总是很容易被打动,这时候只要你的招商团队洽淡能力够强,就能快速签约成交。

 

第二个是品牌项目策划团队,项目如何包装,如何选择推广渠道,如何计划预算,项目价值卖点如何提炼,软文如何写,如何全网优化,就全靠这个队伍啦,他们可是为你源源不断的输送客户的重要组织,没有这个队伍,你的客户在哪里,怎么找到你,全靠他们。光是靠直营店的自然人流中问加盟,那你一年也就几家店,最好的招商时间一定会错过。再说了,有些客户看到你,吃过你的产品,他想回家检索关于你的品牌信息,结果搜到你的竞争对手那里去了,就跟打麻将一样被截胡啦。有时候做推广的业务员就利用这一点,吓唬说,你看你不做关键词推广,客户就跑到对手那里去成交了,所以你急匆匆的和他们签约做关键词推广,选了几百个词都排到首页的第一位,第一天你刚预存的钱就快点击消费完了。这种时候靠老板一人是不行的,这个团队你有吗?

 

第三个是招商团队,做推广来了很多电话,谁去处理,每一个打电话来的客户看上去都意向十分强烈,好像马上就可以成交的样子,可是到了让他交钱的时候,一堆问题又来了,每个客户都会占用你大量的时间,你没有训练有素的队伍,这些客户来了又走,你的广告费就白花了。业务能力强的业务来10个客户,能谈成5个,相反,能力差的,只能谈成1个。那你想,这4个客户损失了多少钱,一年又是多少,所以你的招商团队最终决定了你的成交率转化率。从人才市场能随便抓到这样的人才吗,怎么管理,怎么培训,怎么设定分润机制,一堆堆的问题等着你去解决。

 

第四个是运营团队,加盟商招来了,签约了交钱了,谁来和他们对接呢,产品培训谁负责呢,设备采购呢,装修呢,选址呢,物流呢,后期定货呢,加盟商店开起来,谁来跟踪管理呢,谁负责持续营销培训,新品培训呢,没有这个团队,签约多少,你就痛苦多少。会有一堆的抱怨愤怒向你袭来。

 

以上我只简单提炼了团队的重要性,如何找到这些人,如何管理培训,因为市场上很少有这样的专业人才啊,几个团队之间的融合配合,这就涉及到人力资源了,你将发现你面对的挑战都是一堆堆的坑呀。所以你要做项目加盟,你真的想好了吗?